Những email chào bán bất động hoàn toàn không khác gì những tin rao vặt mà tôi thấy trên các sàn giao dịch. Nếu đã tiếp xúc được trực tiếp với người tiêu dùng hoặc nhà đầu tư qua email, nên chăng nhà môi giới cần chăm chút hơn nữa để chiến dịch email marketing mang lại hiệu quả. Sau đây là 4 thiếu sót cần khắc phục của một email chào bán bất động sản.

Lời khuyên 1 : Hãy mua những bất động sản tại nơi những người giàu có hay lui tới.

Lời khuyên 2 : Đừng ngại đầu tư thời gian.

Lời khuyên 3 : Mua cái tốt nhất

Lời khuyên 4 : Tập trung vào kết quả.

Lời khuyên 5 : Lắng nghe nhu cầu của khách hàng.

Lời khuyên 6 : Hãy nhằm vào các khu vực phát triển và cố gắng đừng bán những gì mình đang có.

Lời khuyên 7 : Làm việc với các chuyên gia đáng tin cậy.

Lời khuyên 8 : Luôn làm những điều tốt nhất có thể.

“Trên thị trường chủ yếu diễn ra các hình thức giới thiệu sản phẩm và hỗ trợ bán hàng, chưa chú trọng nghiên cứu nhu cầu của khách hàng”, ông Nguyễn Nguyên Thái, Giám đốc tiếp thị Công ty CBRE giải thích. Ông Nguyễn Trần Quang, Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty FutureOne, cho rằng am hiểu người mua bất động sản là ưu thế cạnh tranh cốt lõi trong chiến lược làm thương hiệu mạnh của các doanh nghiệp kinh doanh địa ốc. Theo ông Quang, có thể tạm chia các khách hàng của thị trường bất động sản thành hai loại: giới đầu tư và người mua nhà để ở. “Giới đầu tư thường quyết định nhanh trong giao dịch, vì họ tập trung vào khả năng bán lại hoặc cho thuê. Trong khi đó, người mua nhà để ở lại cân nhắc kỹ trước khi quyết định, có khi phải mất mấy tháng nên cần tiếp cận họ liên tục”, ông Quang giải thích thêm.

Những người bình thường chấp nhận thế giới như vốn dĩ của nó. Những người phi lý luôn cố thay đổi thế giới cho phù hợp với ý muốn của họ. Đó là lý do tại sao tất cả những tiến bộ của chúng ta đều phụ thuộc vào chính những người phi lý này. Việc đầu tư BĐS rất dễ lôi cuốn. Một là bạn rất say mê hai là không. Nếu bạn không say mê bạn không thể giả vờ được và nếu bạn không thể che giấu được. Nếu việc chạy xe quanh Thành phố xem xét các BĐS là cực hình đối với bạn thì có lẽ kinh doanh BĐS không hợp với bạn. Nhưng nếu bạn hoàn toàn hứng thú trong bạn có những yếu tố của một nhà đầu tư BĐS chuyên nghiệp.

Sự sụp đổ trong lĩnh vực BĐS do suy thoái kinh tế ở nhiều nước cũng chính là bài học cho thị trường BĐS Việt Nam.

Đây cũng là lúc các nhà quản lý và đầu tư BĐS trong nước cần phải biết làm gì để tránh những sai lầm không đáng có.